Рамеш Чаухан: Човекът зад палците, марка, която отказа да умре и изсмука чуждестранни конкуренти
Знаете ли какво се случва, когато добавите въздух към водата? Ще получите газирана вода или газирана вода! Но това не е лабораторен експеримент и вие не сте тук, за да извършите такъв. Така че, прочетете и ще стигнем до въпроса защо тази аналогия е важна.
Рамеш Чаухан, завършил MIT, който се завърна и проведе свои собствени експерименти в Индия
И така, това се случи. През 1962 г. 22-годишен мъж на име Рамеш Чаухан се завръща в Индия, след като получава степен по машинно инженерство от Масачузетския технологичен институт, за да управлява семейния си бизнес. Той се присъедини към тях и две години по-късно по-големият му брат, който беше и вицепрезидент на компанията, почина при самолетна катастрофа, оставяйки отговорността за управлението на компанията, която вече преминаваше през груба фаза и намалява продажбите, на Рамеш.
Рамеш Чаухан почитан от президента на Индия, Заил Сингх
За разлика от децата на много бизнесмени, които се вмъкват в семейния бизнес, бавно, в продължение на няколко години, Рамеш беше незабавно поставен пред задачата и помолен да построи завод за безалкохолни напитки в Andheri, в предградията на Мумбай. И той го направи успешно. Сега ще видите какво въздух и вода могат да съставят заедно?
Сега беше ред на Рамеш да изиграе правилно картите си и той направи точно това. Използвайки деси тактиката на баща си и основите, които беше научил в MIT, компанията отново започна да показва графика нагоре.
Когато Coca-Cola направи тонове пари, като се възползва от липсата на каквато и да било политика за ПЧИ в Индия
1956: Почти десетилетие след независимостта на Индия Coca-Cola навлезе на индийския пазар и направи богатство, тъй като дотогава Индия нямаше валутен акт. Coca-Cola направи тон пари в брой, работещи под 100% чуждестранен капитал. Те инвестираха само Rs. 6,00 000 срещу огромна печалба от 250 милиона рупии за период от 20 години.
Но след това се случи нещо голямо в индийската политика, което също промени вярата на мнозина, както и начина, по който бизнесът функционира в Индия.
Сценарият за промяна на играта и възходът на домашно отглеждания пазар на Fizz в Индия
1977: Индийският акт за валута е приложен през 1974 г., когато Индира Ганди дойде на власт. Законът за чуждестранна валута гласи, че чуждестранните компании, продаващи потребителски стоки, трябва да инвестират 40% от собствения си дял в Индия в своите индийски партньори. Coca-Cola се съгласи да инвестира 40% чуждестранен капитал, но заяви, че те все още ще имат пълна власт в технически и административни единици, без местно участие. Тогава правителството явно ги помоли да се съобразят или просто да стоят настрана и така Coca-Cola изостави дейността си в Индия.
устройство, така че жените да могат да пикае изправено
Това се оказа златна възможност за братята Parle, Рамеш Чаухан и Пракаш Чаухан, които заедно с тогавашния изпълнителен директор Бхану Вакил пуснаха Thums Up като водеща напитка, добавяйки към портфолиото си от по-стари марки като Limca (вкус на лайм) и Gold Spot (портокалов вкус).
Сега пазарът на физ беше там, за да се управлява с малка конкуренция от по-малките регионални конкуренти като Campa Cola, Double Seven, Dukes и McDowell's Crush на United Breweries Group, които нямаха визия като Рамеш.
Рамеш казва, че основното му прибиране от времето му в чужбина е, че има разлика между книжните знания и екзекуцията на място. Той вярва, че изпълнението на проект е нещо повече от просто приключване на работата. Това може да се види от начина, по който той се справя със своите марки и служители. Винаги е намирал начин да превърне марките в част от живота на своите потребители.
Способността му да свързва марка, наподобяваща младостта на Индия
Под негово ръководство Thumps Up се радваше на монопол на пазара в продължение на почти 20 години, свързвайки младежта на Индия с известни лозунги като „Щастливите дни отново са тук“, за да „вкуси гръмотевицата“.
Той направи физа по-силен и го пусна на пазара като по-мъжествена напитка за младежите от 80-те и 90-те. Крикет и боливудски знаменитости подкрепиха марката.
Има дори Thum Up pahaad (хълм) в Manmad Hills близо до Пуна, наподобяващ неговото лого.
Възобновяването на Coca-Cola в Индия и началото на падането на империята на Рамеш
Но след това, през 1993 г. Coca-Cola отново навлезе на индийския пазар след одобрение от правителството съгласно новите политики за либерализация, които идваха в Индия. Въпреки че Thums Up имаше 80% от пазарния дял, но до голяма степен зависи от франчайз модел и тези хора не бяха много доволни от автократичното лидерство на Chauhan, така че започнаха да преминават към Coca-cola. В крайна сметка през 1999 г. Coca-Cola купува Parle, най-добрата марка безалкохолни напитки в Индия, която бутилира Thums up, Limca и Gold Spot. Говори се, че Coca-Cola дори се е опитала да убие Thums Up, но скоро осъзнала името на марката, с което е била известна.
Бислери, пионка, която беше купил през 1969 г. Превърна се в рицар три десетилетия по-късно
Що се отнася до Chauhan, Coca-Cola пропусна шанса си да купи Bisleri по сделката и дотогава Chauhan научи урока си. 1969 г. Рамеш купува компанията за минерална вода - Bisleri от италианския предприемач Синьор Феличе Бислери от Италия на Rs. 4 лака. Това се отплати. Днес Bisleri е на върха, що се отнася до бутилираната минерална вода. Той видя пролука, която никой друг не можеше. Той се запита защо някой ще се нуждае от бутилка газирана вода, когато човек пътува за около половин час. Ако не е дълго пътуване с влак, никой не трябва да си разрежда уискито. Така той представи бутилки с вода от 500 мл и 1 литър и днес можете да ги видите сервирани в хотели, бракове, железопътни линии и навсякъде другаде.
най-добрите бързи сухи шорти за туризъм
Рамеш има още по-големи планове за бутилирана вода и вярва, че само едно нещо може да промени съдбата. Той казва, че най-големият ни конкурент е нашата некомпетентност
Чаухан, основателят на марки като Bisleri (придобит), Maaza, Thums Up и Gold Spot буквално се превърна в Brand Man of India.
Невероятно е да се види колко добре е разбрал маркетинговата и бизнес страна на безалкохолните напитки и по този начин е поставил нов стандарт по отношение на свързването на марка, която хората могат да считат за своя.
Какво мислиш за това?
Започнете разговор, а не огън. Публикувайте с доброта.
Публикувай коментар
